本報(bào)廈門訊（通訊員 吳博裔）佰翔酒店用品公司即將迎來成立一周年的日子，這個新人占九成的年輕團(tuán)隊(duì)經(jīng)過一年的磨合，厚積薄發(fā)獲得良好開局。截至目前，公司外部業(yè)務(wù)實(shí)際簽約額達(dá)300余萬元，目前洽談合約金額約200萬元，預(yù)計(jì)可順利完成2016年度預(yù)算指標(biāo)。佰翔酒店用品公司憑借高性價比的產(chǎn)品和差異化服務(wù)，逐步打開廈門市乃至福建省的酒店用品市場渠道。

產(chǎn)業(yè)協(xié)同  打造差異化優(yōu)勢

2016年是佰翔酒店用品公司的夯實(shí)基礎(chǔ)年，公司經(jīng)營層和管理層身先士卒，帶領(lǐng)員工跑業(yè)務(wù)談項(xiàng)目，攻克了一道道難關(guān)，與廈門鼓浪灣酒店、翔鷺可居酒店、盛之鄉(xiāng)溫泉酒店、中煙南平海晟商貿(mào)、全和開發(fā)盛捷公寓項(xiàng)目等簽署采購供貨合同，更與中煙南平海晟商貿(mào)簽署了無固定期限戰(zhàn)略合作協(xié)議。

佰翔酒店用品公司定位為酒店用品和服務(wù)需求的B2B、B2C生態(tài)鏈平臺，以B端客戶為主，C端客戶為輔，提供專業(yè)的酒店采購解決方案。一方面，公司依托佰翔酒店集團(tuán)各成員酒店日常經(jīng)營物資采購量，與源頭供應(yīng)商進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作，以量換價，形成了高性價比優(yōu)勢；另一方面，公司通過線上商城引流，協(xié)同佰翔酒店集團(tuán)成員酒店打造線下體驗(yàn)平臺，根據(jù)客戶需求匹配同類型的酒店，如佰翔度假、佰翔花園等，并邀請目標(biāo)客戶入住酒店，讓客戶更加直觀的實(shí)地體驗(yàn)產(chǎn)品。佰翔酒店用品公司充分發(fā)揮集團(tuán)關(guān)聯(lián)多元產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，聯(lián)手萬翔網(wǎng)商和佰翔洗滌，一舉拿下全和開發(fā)盛捷公寓項(xiàng)目的家電采購和布草洗滌業(yè)務(wù)。

創(chuàng)造價值  提供一攬子服務(wù)

佰翔酒店用品公司致力為客戶提供一攬子服務(wù)，作為資源整合商，不僅滿足商品采購需求，還提供專業(yè)的客戶服務(wù)，以及開業(yè)采購咨詢、個性化采購等顧問服務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)于競爭對手的新價值。公司與鼓浪灣酒店、盛之鄉(xiāng)酒店簽署食材定價共享協(xié)議，共享佰翔酒店集團(tuán)成員酒店的食材采購價格，同時按照采購金額比例收取咨詢服務(wù)費(fèi)。在盛捷公寓開業(yè)籌建咨詢項(xiàng)目中，公司提供籌建物資的詢價比價、制作招標(biāo)文件等服務(wù)，收取服務(wù)咨詢費(fèi)20多萬元，逐步從單純的供貨商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商。

佰翔酒店用品公司的專業(yè)服務(wù)得到了客戶的認(rèn)可，為公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展創(chuàng)造了有利條件。盛捷公寓由于對佰翔酒店用品公司提供的籌建咨詢服務(wù)非常滿意，進(jìn)而邀請公司參與其經(jīng)營性物資采購的報(bào)價投標(biāo)，目前已簽訂160多萬元的供銷合同。鼓浪灣酒店原本僅就海鮮采購與佰翔酒店用品公司合作，后逐步擴(kuò)展到果蔬、海鮮、禽肉類食材的全面咨詢服務(wù)合作。

在盛捷公寓項(xiàng)目采購進(jìn)度吃緊期間，佰翔酒店用品公司同時接到南京佰翔花園酒店開業(yè)物資采購的“急單”，兩個項(xiàng)目都是進(jìn)度緊，品項(xiàng)多。為了保證給客戶提供高品質(zhì)服務(wù)，公司各部門積極協(xié)同，產(chǎn)品開發(fā)部配合采購部詢價比價，使得采購部能夠順利推進(jìn)南京佰翔花園酒店的物資采購工作；同時積極與外部客戶溝通核對產(chǎn)品清單，為采購部采購談判，跟蹤下單到貨爭取了時間。公司團(tuán)隊(duì)以協(xié)作、敬業(yè)精神有效提升了服務(wù)效率，初步建立了佰翔酒店用品公司良好的品牌形象。